下面是小编为大家整理的2023年房地产大盘发展策略报告,供大家参考。

房地产大盘发展策略报告 市场篇 1 1 ．宏观市场态势分析 ................................ ...... 4 4 1.1 简述大北京及环渤海经济圈对区域进展的影响 ........................................... 4 1.2 城市概况 ....................................................................................................................... 6 1.2.1 城市历史 ........................................................................................................... 6 1.2.2 县区规模及人口情况 ................................................................................... 6 1.2.3 县城分区 ........................................................................................................... 6 1.2.4 交通区位 ........................................................................................................... 7 1.2.5 旅游资源 ........................................................................................................... 8 1.2.6 宏观经济分析 ............................................................................................... 12 1.3 小结 ............................................................................................................................... 13 2 2 ． 蓟 县 房地产市场整体进展 ............................... 15 2.1 蓟县房地产市场成交情况 .................................................................................... 15 2.1.1 蓟县房地产近两年成交情况 ................................................................... 15 2.1.2 近期蓟县商品房及二手房成交情况分析 ........................................... 15 2.1.3 蓟县近期土地成交情况 ............................................................................ 17 2.2 蓟县现有房地产项目分析 .................................................................................... 17 2.2.1 各项目分析 .................................................................................................... 17 2.2.2 个案深度研究 ............................................................................................... 20 2.2.3 蓟县房地产市场的要紧特点 ................................................................... 24 2.3 客户群分析................................................................................................................. 25 2.3.1 第一类客户：养老型 ................................................................................. 25 2.3.2 第二类客户：休闲度假型 ....................................................................... 26 2.3.3 第三类客户：投资型 ................................................................................. 26 2.3.4 第四类客户：表达身份型 ....................................................................... 27 3 3 ．总结 ................................ ................. 27 策划 篇 1. 市场定位 ................................ .............. 28 1.1 SWOT 分析 ........................................................................................................................ 28 1.1.1 优势（S） ............................................................................................................ 28 1.1.2 劣势(W) ................................................................................................................ 30 1.1.3 机会(O) ................................................................................................................ 31 1.1.4 威胁（T） ............................................................................................................ 32 1.2 目标客户描摹 .................................................................................................................. 32 1.2.1 总体潜在客户分类 .............................................................................................. 32 1.2.2 共性及差异性分析 .............................................................................................. 34 1.3 项目定位 ..................................................................................................................... 35 1.4 主题定位 ..................................................................................................................... 35 1.4.1 项目主题 ............................................................................................................. 35 1.4.2 项目形象 ............................................................................................................. 36 2. 规划设计建议 ................................ .......... 36 2.1 规划设计构想 ............................................................................................................ 36 2.2 产品构想 ..................................................................................................................... 37 2.2.1 项目整体规划设想 ...................................................................................... 37 2.2.2 生态环境营造设想 ...................................................................................... 37 2.2.3 宗地划分 ......................................................................................................... 39 2.2.4 产品建议户型及面积配比 ....................................................................... 41 2.2.5 面积区间及比例 .......................................................................................... 42 2.2.6 户型建议 ........................................................................... 错误! 未定义书签。

　　2.2.7 外立面设计 .................................................................................................... 45 2.2.8 景观设计 ......................................................................................................... 46 2.2.9 特色配套设计 ............................................................................................... 48 2.2.10 智能化设计 ................................................................................................. 52 2.2.11 对细节的雕琢 ............................................................................................. 53 3. 价格建议 ................................ .............. 54 3.1 周边项目价格比较 .................................................................................................. 55 3.2 价格策略 ..................................................................................................................... 56 3.3.1 定价原则 ......................................................................................................... 56 3.3.2 价格策略建议 ............................................................................................... 57 3.3.3 价格测算 ......................................................................................................... 57 3.3.4 成本测算 ......................................................................................................... 58 4. 营销执行 ................................ .............. 59 4.1 整体营销策略原则 .......................................................................................................... 59 4.2 推广策略 .......................................................................................................................... 60 4.3 营销策略 .......................................................................................................................... 61 4.3.1 体验营销 .............................................................................................................. 61 4.3.2 饥饿营销 .............................................................................................................. 61 4.3.3 拉进来、走出去 .................................................................................................. 61 4.3.4CS 营销服务 .......................................................................................................... 61 4.4 策略创新 .......................................................................................................................... 62 4.4.1 活动营销 .............................................................................................................. 62 4.4.2 网络营销 .............................................................................................................. 62 4.4.3 直效营销 .............................................................................................................. 62 4.4.4 体验式营销 ......................................................................................................... 62 4.5 销售策略 .......................................................................................................................... 62 4.5.1 高开高走 .............................................................................................................. 62 4.5.2 小步快跑 .............................................................................................................. 63 4.6 总体推广费用及费用分布 .............................................................................................. 64 4.7 推广策略 .......................................................................................................................... 67 4.7.1 广告推广策略 ...................................................................................................... 67 4.7.2 创意策略 .............................................................................................................. 67 4.7.3 媒体策略 .............................................................................................................. 68 4.7.4 广告风格 .............................................................................................................. 69 4.8 执行部署 .......................................................................................................................... 70 4.8.1 宣传推广启动期（06 年 8 月-06 年 12 月） .................................................... 70 4.8.2 引导认购期（07 年 1 月-07 年 5 月） .............................................................. 73 4.8.3 项目热销期（07 年 6 月-07 年 12 月） ............................................................ 79 4.8.4 形象提升期（08 年 1 月-08 年 9 月） ............................................................. 81 4.8.5 正常发售期（2008 年 10 月-2009 年 12 月） ........................................

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