宾馆营销策划方案范文 3 篇

　一、活动背景 2 月 14 日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来， 也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送 这个节目的讯息。

　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　二、活动主题 东莞山庄****情人节粉红之旅玫瑰、粉红、物语 三、活动时间 2 月 14 日 四、活动地点 主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房 桑拿房五、活动方法 1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨， 旖旎的爱的殿堂; 2、设立情人留言板，供情侣在上面写上爱的挚言。

　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的情侣对对碰

　活动(另附活动方案) 4、客房、桑拿房设立粉红情侣套房，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。六、氛围营造：

　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　2、进大门横梁上注明活动主题。

　3、二楼玻璃墙处设立 4 2 米情侣留言板。

　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　 客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　七、广告方法：

　1、 宣传单：10000 份，自行派发。

　2、 短信发布：3000 元。

　3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　4、 广告文字：

　A、 拥有你，我此生有幸。

　珍惜你，我毕生力行。(广告词) B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开 始了; 情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然 后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相

　约。(短信) C、2 月 14 日情人节，粉红情侣套房 188 元，恭祝您情人节快乐! 2 月 14 日东莞山庄单身贵族情侣对对碰，PARTY 恭候您的光临! 玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与! 八、促计划：

　1、客房设八间粉红情侣套房，每间每晚 228 元，并赠送玫瑰 8 支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　2、桑拿房设八间粉红情侣套房，每间每晚 218 元， 并赠送玫瑰花 8 支，巧克力一盒香槟酒一支。

　3、夜总会大厅推出情侣鸡尾酒套餐。

　4、夜总会大厅单身贵族情侣对对碰活动。九、活动安排 1、营销部：2 月 10 日前推出活动广告 2 月 13 日前做好情人节氛围营造工作 2、娱乐部：2 月 10 日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　2 月 13 日前做好情人节氛围营造工作 3、桑拿、客房部：2 月 13 日做好粉红情侣套房的布置工作 4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　十、费用预算：

　1、仿真玫瑰花：6000 朵 0、3 元=1800 元 2、玫瑰花：500 朵 1、00 元=500 元 3、巧克力：100 盒 20 元=20xx 元 4、粉红色雪纱：100 码 5、0 元=500 元 5、 宣传单：10000 张 0、25 元=2500 元 6、喷画：200 平方 10 元=20xx 元 7、其它：

　500 元合计：

　9800 元 宾馆营销策划方案范文 2 自 20xx 年 8 月 23 日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。

　如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索 和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大 菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食， 它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色， 被誉为天下美味而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承 传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮， 外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的

　极品。

　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，鸭王烤鸭应成为响当当的招牌。

　二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场 运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可， 否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又 迅速消失的原因所在。

　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用东方在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，

　酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　鸭王酒楼开业两月，现正在举办回报消费者关爱优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　1、本次活动的目的：增加东方鸭王酒楼品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升东方形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升东方的企业文化;提升销售额，增加利润; 为下一步更好的发展打下良好的基础。

　2、活动时间：7 月 1 日 15 日，共计 15 天。

　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新四、具体方案策划 (一)sp 方案1、微笑服务 在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心， 让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　7 月 5 日前召开动员大会，6 日 15 日服务员之间开展服务大比武，在大厅设一个专门的版面，每日评出当日服务之星，并给予物质奖励。

　2、特价

　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费 100 元送两份小菜;200 元以上，加赠 2 道凉菜;500 元以上，加赠 4 道凉菜等。

　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!! (二)内部营销方案 内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　2、征文比赛 内部员工征文：《我的选择东方》(所有员工都写， 洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱东方的情感， 让大家同心合力，共同创造新东方!) 要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7 月 13 日。

　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖

　1 名，奖金 200 元;二等奖 2 名，奖金 100 元;三等奖 5 名， 奖金 50 元。并进行集中展出。

　3、成本节约比赛 通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极 性。

　(三)产品营销方案 1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、 家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出 38 元、48 元、58 元等(对餐饮不明，仅供参考)。

　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出! !! (四)文化营销方案 向消费者宣传东方的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球

　的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　六、效果分析 1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

　4、通过促销，提升营业额。

　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用田忌赛马之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天空。

　宾馆营销策划方案范文 3 七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动 XX 饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以美满良缘由天赐，满意婚宴在 XX 的婚宴营销活动，以促进和拉动 XX 饭店的婚宴消费。特制定如下 XX 饭店婚宴营销活动方案(草案)。

　一、主题

　美满良缘由天赐满意婚宴在 XX 二、总体思路 充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用 X 月的黄金季节组织富有实效的办婚宴，到 XX 为主题的营销活动,使 XX 饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

　三、活动时间 XXXX 年 XX 月至 XXXX 年 XX 月 四、活动内容 1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

　2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

　3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

　4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

　5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

　6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

　7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

　 8、预定婚宴 688 元/席以上(含 688 元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

　五、婚宴套餐标准 1、百年好合宴 688/桌(10 人) 2、金玉良缘宴 788/桌(10 人)

　3、珠联璧合宴 888/桌(10 人) 4、龙凤呈祥宴 988/桌(10 人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10 人) 六、宣传推广 1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页报纸夹放 闹市区人员发放 与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

　放置在饭店各营业点。

　2、电梯间 POP/大堂 POP 把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

　七、部门分工 1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

　2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

　3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

　4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

　5、房务部负责婚房的准备工作。

　6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

　八、费用预算 1、绢花拱门：2.35 米*2 米=XXX 元(可长期使用)

　2、普通喷绘喷绘：X 元/平方米*XX 平方米=XXX 元(姓名处粘贴，整体可重复利用) 3、桌花：35 元/份*1 份=35 元 4、婚房：豪华单人间 XXX 元/间夜 5、蛋糕：180 元/份 7、宣传折页：X/张*XX 张=XXX 元 8、报纸夹放费：X 元/张*XXX 张=XXX 元 9、电梯间 POP：XXX 元/幅*2 幅=XXX 元九、附宣传折页样(略) 十、备注 本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

　推荐阅读：景区营销策划方案范文旅游业营销策划方案范文商场营销策划方案范文 3 篇银行营销策划方案范文食品营销策划方案范文重阳节营销策划实施方案酒店模板宾馆营销策划方案范文 3 篇

推荐访问:例文 策划方案 宾馆