达芬奇密码读后感第三终端几乎成了2006年的代名词。而业内常见的一种提法是，质优价廉的普药是这一领域目标人群的一大消费特点，于是，大家把目光都聚集在OTC市下面是小编为大家整理的达芬奇密码读后感3篇,供大家参考。

达芬奇密码读后感篇1

第三终端几乎成了2006年的代名词。而业内常见的一种提法是，质优价廉的 普药是这一领域目标人群的一大消费特点，于是，大家把目光都聚集在OTC 市场 时，事实上，尚是一块处女地的第三终端处方药营销远未被开启。

可以看到，大牌药企的盘踞和涉猎，让原本一片太平的第三终端狼烟四起。一时间，国内叫得响的医药企业似乎都瞄准了这个市场上的OTC 产品，投资 金、投人力、投精力，而OTC 的光芒在一定程度上掩盖了处方药的存在。正如同 达。

芬奇的绘画，在画面的光环之下，还隐藏着别样的神奇。在第三终端，这份 神奇就是被部分企业所忽视的处方药营销。

在调查中笔者发现，部分企业往往把精力放在了铺货、沟通等层面，亦或是 OTC 产品的宣传推广，却忽视了处方药的品牌塑造。事实上，对于第三终端而言，处方药营销远有很大开拓空间。针对现状，企业想要进入第三终端处方药市场，笔者认为需要从以下四方面出发。

产品选项决定企业出路

无论是在哪个市场，铁一般的政策决定了企业的诚信度的重要，而产品力更 重要。齐二药事件的延续效果，让我们看到政府对医药监管的再次发力。此时的 医药市场，面临的既是商机，也是危机。哪家企业能够拍着胸脯说：“只要企业 诚信、产品过硬，加之优化的产品组合，就能一举成为行业市场关注的焦点”？更何况是进入最朴实的第三终端。因此，对企业而言，要成功进入第三终端，成功切入处方药市场，产品组合尤为重要。

第三终端消费群体的特殊性，决定了处方药企业在产品选择方面，应花大力 度瞄准那些治疗性、功能性且价格相对中低端的药品。在这方面石药和哈药就较 为聪明了，石药在抗生素方面领域的全盘占领式产品组合，哈药区域性品牌垄断 的产品组合，无论是消费者需求，还是终端需求都是勿庸置疑的！在行业区域、地区优势、产品系列化等方面进行产品组合，成为某一方面的专家无疑是第三终 端处方药的绿色通道。

联盟就是力量

第三终端是一个特殊的市场，它的特殊性、群众性、专业群体的重要性直接 影响了其发展潜力。

医药公司、专业的医师协会，甚至是店员联谊，第三终端看似是一个小圈子，在其内部却存在诸多大圈子，且产品销售和品牌塑造起着绝对性作用。在这方面，作为全国中药第一龙头的神威药业，借助原本在第三终端强有力的市场盘踞力，将原有的第三终端资源借助专业协会调动起来，使其成为自有圈子，不仅快速提 升了企业在第三终端的影响力，同时，专业协会联合后的互动巡回也为企业牢牢 抓住了最有话语权的人群！再譬如2005年3 月国内最大的抗生素生产企业华北制 药集团，与国内最大的中药企业太极集团的联盟，不仅加快了华北制药的覆盖力 度，更为重要的是华北制药借助太极集团的营销渠道、零售渠道，提高自己的产 品销量扩大了其在西南地区的市场份额。在这里我们可以看到，相对于一二终端 而言，第三终端的专业性、联合性、灵活性相对较高，尤其是处方药方面专业性 较强，与专业机构、专业队伍建立专业圈子，建立企业联盟、行业联盟、机构联 盟等等，正是最有力的武器！

终端拦截是关键

不能代金销售了，不能买通医生了，不能随便定价了??随着各项政策的加 强，处方药营销瓶颈日益勒紧，但在高额利润的促使下，使各路商家对其运作还

是充满了期待。

一般而言，企业往往会将终端建设力度放在竞争较为激烈的第一、第二终端，人员跟踪维护、终端包装，甚至常常为了方寸堆头打的头破血流。相比之下，第 三终端却冷清很多，即便是在第三终端OTC 领域也不尽如一二终端皮毛。在此基 础上，如何有效利用第三终端，抓住依赖医生为主的终端阵地，如农村乡卫生院、厂矿医院、乡村卫生室、社区卫生中心、计生站等，进行终端拦截显然是进入第 三终端处方药企业关注的重点！

在第三终端拦截上，针剂和抗生素依然是市场主体，且拦截作用最为突出。在拦截方法上，可依托招标拦截、合作拦截、参股拦截等等手段实现。再这 方面，扬子江堪称学习典范。利用企业的实力和影响力，实行一对一沟通，业务 员重心下沉到第三终端，再辅以光明正大的名义，邀请终端负责人，如院长等院 级领导到杨子江总部参观，看似简单的参观，但却再间接再目标影响力人群中为 扬子江打了广告，占领心智空间自然不是问题，霎时实现杨子江有的产品的全部 拦截。

即不违背政策，同时又实现了拦截的目的，一箭双雕！

公关，最不容忽视

近两年来，国家对农村医疗体制的关注和力度的加强，致使一大批企业把公 关活动从一线拉到了第三终端，尤其是对于处方药企业而言，广告不能打，过度 传播不能作，促销不能搞，能做的也只剩下公关活动了。利用公益的名义做产品 传播，虽不能大张旗鼓，但至少也落个眼熟，效果，自是可想而知。

在这方面，国外的处方药企业显然要比国内看的早，看的透。譬如致力于艾 滋病宣传教育的辉瑞在２００５年不但在企业内部推出非歧视政策，还启动了全 中国的“艾滋病公益项目”，即相应了国家号召，符合国家政策，同时，从上到 下贯彻到底。再譬如罗氏、诺华、惠氏等等大牌企业，哪一个不是把公关当成产 品和品牌的敲门砖。尤其是对于处方药数量不够，大农村地区根本就没有执业药 师、没有相应的医疗实施，安全意识较差，用药常识欠缺的第三终端而言，一个 针对性强，有助于终端需求的公关活动是处方药营销的绿色途径，也最不容忽视！踏实肯干，本色营销才是真功夫

归根结底，处方药市场的确是高风险的一个行当，但对于刚刚开发的第三终 端而言，处方药市场还有极大的运作空间。而无论是哪一种手段或方式，最重要 的是医药企业要保持一颗平常心。不盲目跟随OTC 步伐，做好基础功，脚踏实地 的服务第三终端消费者，脚踏实地的赢得第三终端的合作者！

这个时代的营销已经进入一个白热化，百家争鸣的时代，对于处方药这样如 此敏感的话题，我们既不能忽视和放弃这块肥硕的处女地，同时，也不能妄自菲 薄。只有以本色营销的心态，将OTC 运作的方法有效嫁接到处方药市场，更好的 开发和利用第三终端现有优势，才能真正赢得第三终端！

当所有人都把目光聚集在了OTC 市场，聚集在第三终端，当所有企业把精力、资金、人力物力都投入到一二终端，在你死我活的厮杀的适时候，踏实下心情，有效资源对接，以过硬的产品力和营销力来深入开发，谁说第三终端处方药市场 这个密码不能开启呢？！

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达芬奇密码读后感篇2

破解“达芬奇密码”不能就事论事

在现行法规体系下，质检、海关和工商部门有无能力查出伪造产地等作假行径，能否把执法关口提至媒体曝光之前？如果不能，究竟是因为监管存在疏漏还是执法人员消极懈怠？

7月13日下午，被卷入售假漩涡的达芬奇家具企业在京召开新闻发布会，试图向公众说明真相。虽然厂家携美国、意大利多家家具企业到会，其阵容堪称豪华，但面对媒体的提问和消费者的发难，达芬奇公司负责人却以挥泪诉说“奋斗史”的方式作答，对社会普遍关心的问题王顾左右而言他。人们期待多日的发布会最终以闹剧收场。

达芬奇家居不能就媒体披露的问题给出明确回答，并不在意料之外。从以往的经验看，企业的不轨行为一旦被曝光，总能祭出一系列危机公关的法宝加以应对，试图以一个拖字诀把追问消弭于无形。只有当职能部门拿出确凿的举证，并且开出相应的罚单时，犯科者才会采取悔改和补救的措施。所以，关键仍然在于工商和质检部门的调查执法能否及时跟上舆论监督的步伐。

几天来，北京、上海、东莞等地的行政执法部门已经开始对达芬奇家具开展调查，对涉嫌伪造产地的产品进行了封存。另据了解，国家质检总局要求对达芬奇家居近两年来进口和出口的情况进行全面查证，届时，达芬奇家居究竟在多大程度上冒充洋品牌、坑害消费者，就会有一个清晰的答案。达芬奇“密码”的最终破译，应该只是个时间问题。

舆论强烈关注之下，执法部门拿出过硬的手段查办案件，似乎从来都不是问题。但人们忧心的事情并不在此处。很多人都有这样的疑问：如果以价格高昂著称的达芬奇家具都能公然伪造产地、以次充好，那么，那些关注度较小的所谓进口家具又会如何呢？家具行业鱼目混珠的情形到底有多严重，又有多少消费者受到了行业潜规则的戕害？从目前情况看，答案的获得并不乐观。也许可以说，达芬奇造假只是整个迷局的一小部分，真正的“密码”还藏在不为人知的其他种种洋品牌身上。若果真如此，监管部门求答的过程就真是任重道远了。

据媒体调查和业内人士披露，国产家具冒充洋品牌有多种路径，一是所谓“游水”，即将国产家具运到国外再转回国内销售，二是贴牌，三是进口少量真正的洋品牌而混入大量国产货。此等伎俩的存在，让“进口”这一概念变得面目全非。如果“进口”并不意味着国外产品进入国内销售，那就意味着，监管体系应该剥离商品的“进口”标签，而代之以原产地标识以作区分。同样，当家具企业以“进口”名义申报入关和进入市场销售时，职能部门也有必要给商品作出身份鉴定。否则，消费者将无法从真伪莫辨的信息中获得引导。

所以，监管部门不但需要以详实的调查及时公布达芬奇家居的底细，还需要向公众回答一个问题：在现行的法规体系下，质检、海关和工商部门有无能力查出伪造产地等作假行径，能否把执法关口提至媒体曝光之前？如果不能，究竟是

体制存在疏漏还是执法人员消极懈怠？只有把这些问题搞清楚，整个社会才知道应该怎样对付那些作奸犯科的宵小之徒。

达芬奇家居已经以实际行动显示了诚意的欠缺，留给公众的疑问，恐怕只能由监管部门来解答。倘若不局限于就事论事，剥开众多洋品牌的画皮应该指日可待。

（摘自《北京青年报》作者 蔡方华投稿 赵宝华 地址 湖南湘潭县青山桥镇中心小学 邮编 手机 ***）

达芬奇密码读后感篇3

当我想写这篇读后感时，我却又有些不敢动笔，名著达·芬奇密码读后感。也许，较真的朋友会提出疑问，“你写得是‘悠悠读名著’，自然是对名著的读后感，这部小说或许还不能归入名著之列吧？”诚然，我们印象中，所谓名著应该是经过时间检验，已在一代又一代的读者中形成共同认识的文学作品。比如，之前我所读并写了读后感的那几部小说，将她们归入名著应该是没有异议的。但，话又说回来，《达·芬奇密码》高达2500万册的销量，至少应该算是一部畅销书了，在全世界有这么多的读者对这部小说能够趋之若鹜，形成一个粉丝群体，那么这部小说就自有其生存之道，以及深受到欢迎的“真功夫”所在，所以，姑且将之归入名著，或许从若干年后的眼光来看，也并不有多少的差错。于是，我也就宽容一下了。

现在，言归正传，谈谈读这部小说之后的一些感受。

《达·芬奇密码》是美国作家丹·布朗的代表作。小说从卢浮宫博物馆雅克·索尼埃被人谋杀引出了有着近千年历史的郇山隐修会与梵蒂冈教廷之间关于耶稣是神还是人的争斗。对于郇山隐修会来说，他们坚持耶稣是一个人，他曾有着常人同样的情与爱，也曾有着与常人同样的家庭生活、有爱人、有后代；而对教廷来说，耶稣是一个拯救人类的神，读后感《名著达·芬奇密码读后感》。在长期的斗争中，最终郇山隐修会选择了沉默，他们永远地保守着相关能够证明他们观点的秘密，直到新的千年来到之际，才能公之予众。然而，在新千年到来之际，以雅克·索尼埃等为首的郇山隐修会的四名主管，依然作出了保守秘密的选择。这让长期以来始终关心和期待解开这个秘密的一些研究者感到气愤不堪。雷·提彬爵士就是其中之一了。他想方设法要知道并最终公布这个秘密，为了达到目的，不惜派塞拉斯接连杀死了郇山隐修会的四名主管。

提彬，一个英国学者、骑士，在小说中有二个身份，公开的是对圣杯的研究者，秘密的实际是一系列谋杀案的策划者和主导者——号称“导师”。而白化病人塞拉斯与天主事工会的阿林加洛主教都不过是被提彬所利用的一枚棋子而已。兰登与奈芙为找到并保护圣杯作出了艰辛的努力，在受到一连串的追杀之后，凭借她俩的智慧与勇气，最终获得了胜利。

作为一名读者而言，圣杯固然是吸引你读下去的一个源动力，但其曲折、离奇、有趣，而且充满智慧的故事情节，一定会让你欲罢不能，大有非得一口气读完的逼迫性。小说悬念叠起，朴素迷离，层层推进，惊心动魄，难怪在世界各地读者云集，自是有其过人之处。相对于小说精彩纷呈的故事情节与对一个又一个迷团的解析，兰登与奈芙在这期间所产生的爱情，已多少显得有些苍白，而对于圣杯到底为何物的追求，也似乎已并不重要。

客观地说，吸引着我的，除小说跌宕起伏的故事之外，对于达·芬奇一些耳熟能详的名画所作出的传奇性的解释，我同样看得如痴如迷，这倒并不是由于作者对这些名画所作阐述的新颖与另类，而是仔细想想是那么一回事，再仔细想想又似乎并不那么一回事，这样的感觉真得很奇妙，这也许是读这部小说的又一收获吧。

试看，提彬对《最后的晚餐》的解释：“耶稣右手边上的那个是个女人！”我们都知道《最后的晚餐》画得民耶稣与他的十二个门徒，画面上应该是十三个男人，但作者却给出了其中有一个是女人的解释，这个女人就是耶稣的妻子——抺大拉的玛利亚。这还不算，兰登还给出了一个更为离奇的解释，“如果你数一下他们的胳膊，就会发现这只手属于……它不属于任何人，一只无名之手。”恐怖吧，画面上会多出一只“无名之手”。

类似的解释，还发生在《蒙娜丽莎》、《维特鲁威人》等达·芬奇的名画上，仅这些似是而非的故事，也许就足以吸引你的了。难怪这部小说是如此引人入胜。

还得重复那句话，作为一部世界畅销的小说，自是有其过人之处。

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